Company profile e Disco di vendita: quali differenze?

Disporre degli strumenti giusti per presentare la propria azienda e i propri prodotti è fondamentale. Quali differenze tra company profile e disco di vendita?

Il Company Profile e il Disco di vendita sono due documenti distinti ed essenziali per una strategia efficace, tuttavia spesso si tende a confonderli. In cosa si differenziano? A chi sono rivolti? E perché è importante integrarli in un percorso strutturato? Lo scopriamo insieme in questo articolo.

Due strumenti, due funzioni diverse

Il Company Profile è la carta d’identità della tua azienda. Racconta chi sei, cosa fai, la tua storia, i tuoi valori e la tua missione, i tuoi successi e i progetti che hai realizzato. Serve a dare credibilità al brand, a costruire autorevolezza e a creare un primo contatto con partner, investitori o potenziali clienti. È il biglietto da visita che presenta la tua impresa.

Il Disco di vendita, invece, è uno strumento operativo. Se il Company Profile racconta l’azienda, il Disco di vendita è il supporto pratico per il team commerciale. Contiene script di vendita, risposte alle obiezioni, descrizioni dettagliate dei prodotti e strategie per guidare il cliente verso l’acquisto. In poche parole, è il manuale che aiuta i venditori a chiudere le trattative nel modo più efficace possibile.

A chi si rivolgono?

Questi due strumenti parlano a pubblici diversi. Il Company Profile è pensato per chi vuole conoscere l’azienda nel suo complesso: investitori, partner commerciali, potenziali clienti.

Il Disco di vendita, invece, è destinato al team di vendita e a chi si trova a contatto diretto con il cliente, per aiutarlo a comunicare in modo efficace, completo e coerente.

Due strumenti, una strategia

Spesso si tende a pensare al Company Profile come a qualcosa di puramente istituzionale e al Disco di vendita come a un tool puramente operativo. In realtà, entrambi sono parte di un’unica strategia che ha come obiettivo comune il raggiungimento degli obiettivi di business. Ed è proprio qui che entra in gioco il nostro approccio in B.Side: per noi non esistono strumenti fini a sé stessi, ma ogni elemento di marketing, comunicazione e vendita deve inserirsi in un quadro più ampio.

Lavoriamo sempre partendo dalla strategia. Prima capiamo chi sei, quali sono i tuoi obiettivi di business e qual è il percorso migliore per raggiungerli. Solo dopo arriviamo all’operatività, creando strumenti (come ad esempio il Company Profile e il Disco di vendita) che non siano semplici documenti, ma veri e propri acceleratori di crescita.

Perché scegliere B.Side se hai una PMI?

Se sei una piccola o media impresa, sai bene quanto sia importante avere strumenti chiari e mirati. Con il nostro approccio di marketing on demand, possiamo aiutarti a costruire una comunicazione coerente e un processo di vendita efficace, senza sprechi di tempo e risorse.

Entriamo nella tua realtà, la studiamo a fondo e ti accompagniamo in un percorso che parte dalla strategia e arriva all’operatività, con un unico obiettivo: far crescere il tuo business.